Джек Траут на тему: МАРКЕТИНГ

Названия должны гармонировать с образом мышления потенциального клиента.

• МАРКЕТИНГ
• БРЕНДИНГ

Маркетинговые битвы выигрываются на уровне тактики, а не на уровне стратегии.

• ПОРАЖЕНИЕ
• МАРКЕТИНГ

Вы дальше продвинетесь с посредственной идеей и миллионом долларов, чем с блестящей идеей без денег.

• ИДЕОЛОГИЯ
• МАРКЕТИНГ

Прежде всего необходимо установить правильную цену. После того как цена установлена на психологическом уровне, ее очень трудно изменить.

• ЦЕНА
• МАРКЕТИНГ

Если вы хотите достичь успеха сегодня, вы должны от чего-нибудь отказаться. Есть три вещи, которыми можно пожертвовать: это продуктовая линейка, целевой рынок и постоянное изменение.

• МАРКЕТИНГ

То, что вы рекламируете, то, что вы продаете, и то, на чем вы делаете деньги, может не совпадать, а быть тремя разными вещами.

• РЕКЛАМА
• МАРКЕТИНГ

Внедрение продукта в сознание должно начинаться с того, что он из себя представляет. Мы сортируем и храним информацию по категориям. Если вы не укажете четко будущему покупателю категорию продукта, ваши шансы закрепиться в его или ее сознании или очень малы или равны нулю.

• РЕКЛАМА
• МАРКЕТИНГ

Сотрудники компаний слишком часто принимают маркетинговые решения в зависимости от того, что полезно для их карьеры, а не в зависимости от того, что нужно сделать для борьбы с конкурентами.

• МАРКЕТИНГ

Когда вы пытаетесь быть всем для всех, вы неизбежно в конце концов столкнетесь с проблемами.

• МАРКЕТИНГ

Чем крупнее компания, тем больше вероятность того, что ее руководитель утратил связь с линией фронта. Это может стать определяющим фактором, не позволяющим корпорации добиться успеха. Из-за того, что на управление большой организацией требуется много времени, руководители корпораций часто делегируют маркетинговые функции.

• УПРАВЛЕНИЕ
• МАРКЕТИНГ

Как только люди престанут воспринимать ваши продукты как особенные, они немедленно перейдут к кому-нибудь другому, поэтому в современном мире так важна дифференциация.

• МАРКЕТИНГ

Чтобы понять, что реально происходит, вам нужно покинуть вашу башню из слоновой кости и спуститься вниз на передовую, туда, где проходит битва маркетинга. Только не спутайте выход на передовую с отправлением туда гонца.

• УПРАВЛЕНИЕ
• МАРКЕТИНГ

Маркетинг - это война, в которой врагом является ваш конкурент, а завоевание -ваш клиент.

• МАРКЕТИНГ

Атаку на лидера следует вести на как можно более узком фронте, лучше с одним-единственным продуктом или услугой.

• ЛИДЕР
• МАРКЕТИНГ
• АТАКА

Большая часть маркетинговых ошибок возникают из предположения, что борьба производителя за рынки сбыта продукции коренится в реальности. То, что некоторые коммерсанты считают законами маркетинга, основывается на ложной предпосылке, что главный герой маркетинговой программы – это сам продукт и что победа или поражение компании зависит от достоинств продукта. Вот почему естественный, логический способ маркетинга продукта неизменно ошибочен.

• БОРЬБА
• МАРКЕТИНГ

Неспособность предсказать реакцию конкурентов является основной причиной маркетинговых неудач.

• НЕУДАЧА
• МАРКЕТИНГ

Без перемен в продукте или услуге, цене или способе распространения, любая стратегия будет бессмысленным потоком слов.

• СТРАТЕГИЯ
• МАРКЕТИНГ

Когда вы загружены фактами о вашем собственном продукте, услуге или компании, вы не сможете встать на место потенциального клиента. Идеально, если вы выходите на линию фронта, не зная ничего о продукте или услуге. Таким образом, вы сможете объективно оценить ситуацию.

• МАРКЕТИНГ

Если существует общая ошибка в само-маркетинге, то это постановка персональной цели и из-за этого неспособность видеть другие возможности по мере их развития.

• МАРКЕТИНГ

Иногда можно не обращать внимания на мелких конкурентов. Но шаги более крупных конкурентов надо принимать всерьез, особенно если они намного крупнее вас. Первое и самое главное, вы должны оценить, что произойдет, если они добьются успеха.

• МАРКЕТИНГ