Джек Траут

Если вы хотите произвести впечатление на человека, вы не сможете подобно червю вползти в его сознание, а затем медленно и планомерно создавать благоприятное впечатление о себе. Сознание устроено по-другому. Для того, чтобы произвести впечатление, вы должны ворваться в сознание. Причина, по которой вы должны ворваться, а не вползти, состоит в том, что люди не любят менять свое сознание. С того момента, как они начали вас воспринимать определенным образом, они не захотят изменить своего мнения о вас.

• МАРКЕТИНГ
• БРЕНДИНГ

Очень рано в своей жизни ребенок узнает, что есть всего три способа сделать деньги: (1) женится на богатой или выйти замуж за богатого; (2) украсть чистым, законным путем или (3) иметь хороших знакомых.

• ДЕНЬГИ

Гораздо легче проникнуть в сознание первым, чем позже пытаться всех убедить в том, что ваш продукт лучше, чем у того, кто это сделал.

• МАРКЕТИНГ

Маркетинг слишком важен для того, чтобы им занимался мелкий чиновник. Если вы хотите передать какие-нибудь функции, передайте честь посещения очередного благотворительного мероприятия.

• МАРКЕТИНГ

Нет хороших стратегий. Есть стратегии, которые работают на тактику и есть стратегии, которые на тактику не работают.

• СТРАТЕГИЯ
• ТАКТИКА

Единственная возможность узнать, что происходит на самом деле, это прийти переодетым или неузнанным. Особенно полезно спускаться на уровень дистрибьюторов или розничных торговцев. Причина: получить честное мнение о том, что происходит.

• ИССЛЕДОВАНИЯ
• МАРКЕТИНГ

Сегодня, когда компания оступается, она сразу слышит за спиной дыхание конкурентов, поскольку в современном бизнесе не ходят, а бегают. Чтобы вернуть потерянный бизнес, компании приходится ждать, когда оступятся другие, и затем уже пытаться понять, как использовать эту ситуацию.

• КОНКУРЕНЦИЯ
• МАРКЕТИНГ

Лучше быть первым, чем быть лучше.

• ПОРАЖЕНИЕ
• МАРКЕТИНГ

Маркетинг это игра, где простая идея побеждает сложную.

• МАРКЕТИНГ

Если вы не узнаете плохие новости их первых рук, плохие идеи начнут процветать вместо того, чтобы быть уничтоженными в зародыше.

• ИДЕОЛОГИЯ
• ОШИБКИ

Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования.

• ИДЕОЛОГИЯ
• ДЕНЬГИ

В девяти случаях из десяти ваше эго будет мешаться под ногами. Люди хотят, чтобы их заметили за их искусство, а не за способность продавать. Спросите себя: "Так ли это важно?"

• ПРОДАЖА

Краткосрочные тенденции исправляют сами себя, так же как и фондовый рынок. Увеличение потребления говядины приводит к повышению цен на говядину, которое ведет к понижению потребления говядины.

• ПРОГНОЗЫ
• МАРКЕТИНГ

Трудно найти тот единственный шаг, если вы все время проводите в штаб-квартире и не знаете, что происходит на рынке

• ИССЛЕДОВАНИЯ
• ПЛАНИРОВАНИЕ
• МАРКЕТИНГ

Независимо от того, насколько вы гениальны, вы не можете заставить успех прийти. Вы должны найти его. А тот факт, что вы его уже однажды находили, еще не гарантирует, что вы найдете его еще раз, особенно если вы перестаете глядеть вокруг себя.

• УДАЧА

Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей.

• МАРКЕТИНГ
• БРЕНДИНГ

Раздавите своего более мелкого конкурента как можно быстрее. Если у вас есть крупный конкурент, смотрите, чтобы он не раздавил вас.

• КОНКУРЕНЦИЯ
• МАРКЕТИНГ

Замечательно явление под названием "исследование" часто ведет компании по дороге с расставленными ловушками.

• ИССЛЕДОВАНИЯ

Более простая и важная цель – это увеличение вашей доли на рынке, а не прибыли. Как только появляется рынок, ваша цель номер один – это установить доминирующее положение на нем. Слишком много компаний желают получить прибыль прежде, чем они укрепят свои позиции.

• ОШИБКИ
• МАРКЕТИНГ

Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие – к провалу.

• УДАЧА