Джек Траут

Прежде всего необходимо установить правильную цену. После того как цена установлена на психологическом уровне, ее очень трудно изменить.

• ЦЕНА
• МАРКЕТИНГ

Если вы хотите достичь успеха сегодня, вы должны от чего-нибудь отказаться. Есть три вещи, которыми можно пожертвовать: это продуктовая линейка, целевой рынок и постоянное изменение.

• МАРКЕТИНГ

То, что вы рекламируете, то, что вы продаете, и то, на чем вы делаете деньги, может не совпадать, а быть тремя разными вещами.

• РЕКЛАМА
• МАРКЕТИНГ

Внедрение продукта в сознание должно начинаться с того, что он из себя представляет. Мы сортируем и храним информацию по категориям. Если вы не укажете четко будущему покупателю категорию продукта, ваши шансы закрепиться в его или ее сознании или очень малы или равны нулю.

• РЕКЛАМА
• МАРКЕТИНГ

Просто придумайте способ сделать обратное тому, что делают все остальные и вы, возможно, найдете для себя новый успешный продукт.

• ИДЕОЛОГИЯ

Генералы-победители обычно строят военные планы, которые будут работать не зависимо от того, что делает враг. Это суть хорошей стратегии.

• ПЛАНИРОВАНИЕ
• СТРАТЕГИЯ

Сотрудники компаний слишком часто принимают маркетинговые решения в зависимости от того, что полезно для их карьеры, а не в зависимости от того, что нужно сделать для борьбы с конкурентами.

• МАРКЕТИНГ

Когда вы пытаетесь быть всем для всех, вы неизбежно в конце концов столкнетесь с проблемами.

• МАРКЕТИНГ

Многие менеджеры не имеют времени на то, чтобы посетить линию фронта. Они слишком заняты написанием планов, которые, по идее, должны основываться на посещении ими поля боя. Когда они действительно сталкиваются с реальностью, часто по чистой случайности, они с ужасом обнаруживают, что их планы основаны на мифах, а не фактах.

• УПРАВЛЕНИЕ
• ПЛАНИРОВАНИЕ

Слишком много менеджеров занимаются маркетингом в тиши своих кабинетов.

• УПРАВЛЕНИЕ

Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым.

• РЕШЕНИЕ
• СТРАТЕГИЯ

Чем крупнее компания, тем больше вероятность того, что ее руководитель утратил связь с линией фронта. Это может стать определяющим фактором, не позволяющим корпорации добиться успеха. Из-за того, что на управление большой организацией требуется много времени, руководители корпораций часто делегируют маркетинговые функции.

• УПРАВЛЕНИЕ
• МАРКЕТИНГ

Самая большая проблема людей бизнеса - жадность. В основном все плохие поступки совершаются из-за жадности, когда люди любыми способами пытаются повысить свои доходы.

• АЛЧНОСТЬ
• РАСХОДЫ
• УПРАВЛЕНИЕ

В мире, переполненном информацией, люди особенно ценят простые идеи.

• ИДЕОЛОГИЯ

Как только люди престанут воспринимать ваши продукты как особенные, они немедленно перейдут к кому-нибудь другому, поэтому в современном мире так важна дифференциация.

• МАРКЕТИНГ

Никто не знает будущего. Все, что мы знаем, — это прошлое. Предсказывание будущего — это упражнение в заблуждении. Это все равно, что скакать на лошади задним ходом.

• ПРОГНОЗЫ
• ПЛАНИРОВАНИЕ

Чтобы понять, что реально происходит, вам нужно покинуть вашу башню из слоновой кости и спуститься вниз на передовую, туда, где проходит битва маркетинга. Только не спутайте выход на передовую с отправлением туда гонца.

• УПРАВЛЕНИЕ
• МАРКЕТИНГ

Маркетинг - это война, в которой врагом является ваш конкурент, а завоевание -ваш клиент.

• МАРКЕТИНГ

Неудачники смотрят внутрь себя и ищут там ключ к успеху, в то время как успех разлит вокруг них. Для того, чтобы его увидеть, нужно лишь открытое сознание и острый взгляд. Победители ищут тех, кто приведет их к успеху. Вам необходимо знать, где и что искать.

• УДАЧА
• СРЕДСТВА

Хороший руководитель должен всегда знать, что происходит в компании. Нельзя оставаться изолированным в своем кабинете.

• РУКОВОДСТВО